7.5 亿 MAU、3.7 亿游戏玩家，Snapchat 成为游戏出海营销新阵地

作为全球游戏行业最重要的年度盛会之一，一年一度的ChinaJoy（以下简称CJ）展会能够体现行业生态和市场的主流趋势。从今年的CJ活动来看，出海显然成为了最热门的话题。据GameLook统计，今年CJ期间超过一半的场外活动以“出海”或“全球化”为主题。

在CJ活动现场，出海也很受欢迎。例如，全球知名社交平台Snapchat今年首次参加CJ线下活动，引起了业界同行的关注。 Snapchat在展位打造的沉浸式AR体验和互动区，掀起了展位打卡热潮，也引发了海外AR营销专家的热烈讨论；此外，Snapchat与合作伙伴联合推出的“八仙出海寻宝图”活动吸引了大量观众参与。可以说，Snapchat已经成为B2B展馆中最受欢迎的展位。

ChinaJoy期间，Snapchat展位人头攒动

现场观众体验Snap AR Mirror

事实上，对于大多数国内开发商来说，出海这个词并不陌生。从2018年被迫出海，到现在积极出海探索新机会，海外收入占中国游戏发行商总收入的比重也越来越高。可以毫不夸张地说，出海不仅对于游戏厂商或产品来说，已经是不可缺少的“必修课”。

然而，海外市场已不再是原来的“蓝海”。随着越来越多的厂商出海、推出越来越多的产品，在海外获取优质新用户变得越来越困难。海外市场也进入存量阶段，寻找新的增长点成为突破口。钥匙。

Snapchat中国区游戏及泛娱乐业务负责人林哲告诉GameLook，如今的Snapchat拥有7.5亿MAU，其中3.7亿是游戏玩家，与其他传统社交平台的交集程度很低。这意味着，作为全球增长最快的社交平台，聚焦年轻用户、强调社交分享和沉浸式体验的Snapchat已成为理想的海外营销阵地。

Snapchat 有何不同？优势在哪里？

说到存量阶段，重要原因之一就是游戏所能覆盖的用户数量已经达到了瓶颈。想要持续成长，就必须突破传统的营销思维和获取方式和渠道，用创新、有创意的内容挖掘自己。优质用户。而Snapchat在用户量、质量、营销技术和营销方案等方面都有着不可忽视的优势。

1）差异化的优质用户群体

从用户质量上来说，Snapchat对游戏尤其是海外游戏厂商有着无与伦比的吸引力。 Snapchat拥有7.5亿月活跃用户、近4亿日活跃用户、3.7亿游戏用户，是出海不可或缺的渠道。

林哲提到，Snapchat用户与其他传统社交媒体用户的交集很低。以美国为例，超过80%的18岁以上Snapchat用户不知道如何使用WhatsApp，约70%不使用Twitter，约一半用户不知道如何使用TikTok。 “因此，当开发者合作并投资Snapchat 时，他们能够获得的是一组独特的、不会重复的用户。”

更重要的是，Snapchat用户以Z世代和千禧一代为主，超过一半的用户是付费意愿较强的付费用户。再加上在美国、欧洲和中东地区超高的渗透率，Snapchat已经成为游戏厂商最理想的目标玩家聚集地。

据GameLook统计，在美国，Snapchat手游和休闲游戏玩家有3500万，其中超过80%是18岁以上的用户。在中东市场，Snapchat的渗透率甚至超过90%。例如，在总人口只有3600万的沙特阿拉伯，Snapchat的月活跃用户超过2000万。

林哲在接受GameLook独家采访时表示，Snapchat用户在全球拥有超过4.4万亿购买力，他们消费的游戏内容是非Snapchat用户的1.5倍。 “Snapchat用户的忠诚度非常高，他们在不断成长和进步，拥有更好的生活和收入状况。用户在使用Snapchat的同时，也给我们的合作伙伴带来了超高的投资回报。”

2）沉浸式AR广告和不断升级的营销技术

除了用户层面的优势外，Snapchat在营销技术和产品创新上的探索也值得海外同行关注。例如，Snapchat领先的AR技术对于提升游戏营销效果起到了非常重要的作用。在谈到这项技术时，林哲提到AR功能可以给品牌广告带来更好的效果。

“通过AR滤镜，我们可以让用户扮演游戏角色，沉浸式体验游戏场景，甚至通过一些简单的交互体验游戏的核心玩法，使其成为链接式、系列化的营销，将其融入到品牌的Content、IP内容甚至一些明星KOL元素中，这是一个比效果广告更能体现品牌价值的方向，也是我们与合作伙伴重点打造和推广的一种新的营销形式”。

例如，米哈游出海大作《原神》就利用Snapchat上的AR滤镜，高度还原游戏中的虚拟场景，让用户身临其境，营造出穿越时空的效果。通过品牌营销和效果广告相结合，《原神》在短短三天内获得了5265万次曝光，在美国的Snapchat用户达到了2400万。

同时，基于其广告服务体系，Snapchat不断开发出一些更符合当前行业需求的优秀新产品，例如全新的“Spotlight”短视频广告和First Story全屏广告该广告今年推出后赢得了一大批品牌的青睐。专注于。继5月发布First Story全屏广告后，6月首次与米哈游达成合作。

此外，Snapchat近期在创作者方面持续发力，吸引了大量海外创作者。今年上半年，Snapchat在旗下Story和“Spotlight”短视频平台推出了两大创作者激励计划，鼓励平台上的创作者提供更丰富的内容、覆盖更多的方向，让内容交互得以改变。更顺利。此外，新推出的Snap创作者合作平台（Snap Star Collab Studio）还可以为品牌提供一站式服务，涵盖创作者选择、合作、效果输出等环节，让品牌与游戏创作者的合作变得更加简单。

林哲补充道，“Snap在AI领域也在不断探索。例如，Snapchat是全球第一个全面推出AI聊天机器人（My AI）的主流社交平台，并已开始在My AI中测试赞助广告链接。这是我们正在积极尝试的一个新领域，无论是品牌广告还是效果广告，我们都可以通过这个模块精准触达对广告内容更感兴趣的用户。”

3）量身定制独特的营销解决方案

Snapchat独特的营销方案也是海外厂商最受关注的优势之一。

在谈到出海面临的挑战时，林哲坦言，最近在与合作伙伴交流时，他得到最多的反馈就是出海越来越难，经验的有效期越来越短，传统的出海方式越来越难。营销手段变得越来越难获得。受到年轻用户的认可。

在他看来，传统营销方式失败的原因可能有很多。除了数据维度外，内容创新的减少也是一大原因。因此，Snapchat提倡以更广阔的胸怀和更开放的态度来设计创意内容。 “以前的广告吸引新用户的能力更强，但现在，我们确实需要更精细或者更有创意的内容，再加上新的营销方式，甚至更全面的IP、网红等资源组合，才能有更好的效果。”

在与海外厂商合作的过程中，在帮助海外产品解决问题的同时，Snapchat也在不断完善自身产品的功能和技术，为不同规模、不同游戏品类、不同阶段的厂商提供量身定制的解决方案。游戏营销。独特的营销解决方案。

在产品方面，Snapchat针对不同运营阶段提供全链路营销解决方案。从上线前的预登记预热到提升曝光度吸引用户预订和关注；投放后的品牌及效果广告，通过品牌的热度及排名；到后期深度运营帮助游戏优化内购和IAA变现，每个阶段都有不同的运营方案和解决方案，以及相应的产品。

例如，FunPlus旗下的手游《State of Survival》在上线之初就采用了Snapchat量身定制的组合广告解决方案：沉浸式、全垂直的Snap Ads呈现游戏的精彩瞬间，吸引玩家“走进游戏”。坑”，并利用故事广告揭示更多的游戏剧情，并搭配生动逼真的画面，引起用户好奇心，进一步与游戏互动。最后，结合App安装和App购买功能，优化用户下载成本和转化率。 Snapchat的整套创意玩法让这款游戏一下子成为了“钱王”，应用内购买量增长了249%，应用内下载量增长了129%。

在合作厂商方面，Snapchat根据不同的分销目标为所有合作伙伴提供了阶段性、阶段性的解决方案和手册。它不仅给出了哪种产品适合哪个阶段，还专门推荐了广告格式、预算分配以及针对不同数据表示的调整。

林哲还告诉GameLook，今年Snapchat将推出三款重磅产品，帮助海外开发者提高用户粘性、付费率，更高效地寻找高净值游戏玩家。

国内团队不断壮大，助力海外各厂商实现海外新增长

采访最后，林喆还特别谈到了Snap对中国市场的重视。他告诉GameLook，其实早在2016年，Snap就已经在深圳拥有了一支工程师团队，并于2019年在北京和深圳正式成立了海外营销团队。

“不过，我们和一些中国企业的合作并不是从2019年就开始的，之前大家都是通过远程的方式直接和美国总部接触并建立合作，这也让公司看到了中国的广告商。Snapchat是一个非常积极的状态2019年设立办事处后，我们不断扩大团队，完善各项服务体系。”

2022年，Snap在北京和深圳的新办公室将投入使用。今年，Snap在中国持续投入，团队数量不断增加，包括游戏团队的扩张。在服务范围上，除了常规的账号销售指导外，Snapchat还提供素材顾问、素材创意指导、API工程师、营销顾问等。 Snapchat能够提供的服务和支持也达到了前所未有的完善。与此同时，Snapchat也在不断加强与中国国内广告公司的合作。林哲表示，在过去三个大型机构的基础上，Snapchat今年将增加第四个机构。

不断壮大的业务团队规模和不断加大的研发投入也在一定程度上体现了Snap对中国市场的信心。

“我们看到了中国游戏出海的巨大潜力，我们一定会把整个生态系统加入到Snap的规划中。今年，Snap还将推出更多新内容、新产品，这是我们对整个行业发展的承诺。”和用户，客户需求的判断。中国是Snap非常关注的市场，也是我们将大力发展游戏业务的地区，我们的目标是帮助所有海外的中国厂商实现海外新的增长。 ”林哲终于说道。

总结：

今年的ChinaJoy展会中，出海成为了热门话题，特别是Snapchat的参与引起了业界关注。Snapchat凭借其7.5亿月活跃用户和独特的AR技术，为游戏厂商提供了理想的海外营销阵地。其差异化的优质用户群体、沉浸式AR广告和不断升级的营销技术，以及量身定制的独特营销解决方案，使其成为游戏出海的重要渠道。

问答清单及答案：

1. 问：CJ展会今年最热门的话题是什么？

答：出海。

2. 问：Snapchat在CJ展会上做了什么？

答：Snapchat首次参加CJ线下活动，展示了沉浸式AR体验和互动区，并推出了“八仙出海寻宝图”活动。

3. 问：为什么Snapchat在CJ展会上受欢迎？

答：Snapchat凭借其差异化的优质用户群体、沉浸式AR广告和不断升级的营销技术，以及量身定制的独特营销解决方案，成为最受欢迎的展位之一。

4. 问：Snapchat的月活跃用户数量是多少？

答：7.5亿。

5. 问：Snapchat的用户主要来自哪些地区？

答：美国、欧洲和中东地区。

6. 问：Snapchat的优势在哪里？

答：Snapchat的优势包括差异化的优质用户群体、沉浸式AR广告和不断升级的营销技术，以及量身定制的独特营销解决方案。

7. 问：Snapchat的AR技术如何帮助游戏营销？

答：Snapchat的AR技术可以提升游戏营销效果，让用户扮演游戏角色，沉浸式体验游戏场景，甚至通过简单的交互体验游戏的核心玩法。

8. 问：Snapchat的用户群体以什么为主？

答：Snapchat的用户群体以Z世代和千禧一代为主。

9. 问：Snapchat如何帮助海外游戏厂商实现海外新增长？

答：Snapchat通过提供差异化的优质用户群体、沉浸式AR广告和不断升级的营销技术，以及量身定制的独特营销解决方案，帮助海外游戏厂商实现海外新增长。

10. 问：Snapchat对中国市场的态度如何？

答：Snapchat对中国市场非常重视，并在中国设立了工程师团队和海外营销团队，不断扩大团队，完善各项服务体系。

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